昨天狗狗也算是为了庆祝我找到工作吧～～带我去肥羊王掇了一顿～～国企就是好啊～～老发餐卷～～呵呵～

两个人狂点菜，点了几百块那么多～～以致负责帮我们下单的小姐都忍不住说。你们才两个人，吃不了那么多的～～于是两人商量一番后～～东西就删了一半，自然帐单也被我们弄得很糊涂了～～～那个男服务生，态度超级恶劣～～说什么你们想好再勾嘛！之后的服务态度也很不好～～～不过我们也费事和他们一般见识了～～

旁边那桌是韩国人，那个男的也不知道说什么东西，把那个女的惹得眼泪哗啦啦的～～不过看那个男的倒是说得很兴奋～～冒似那个女的越伤心他就越有成就感～～～可惜我们一句都听不懂～～

今天老妈子又打电话来建议我再继续找工作，干什么嘛～～我都签了试用期合同了～～而且就算有面试我又哪有时间去啊?公司对请假管得很严格啊～～～

狗狗也站我老妈那边，以前我没毕业前他就老说，以后你肯定可以找3500的工作，至少也得3000，我当时不相信，现在我算达到3K的水平了，我不知道我一个应届毕业生这个水平算可以了没有，可是狗狗还是不满意的样子～～是我对自己的认识真的太低了么？还是你其实把我看得太高了？

有点委屈，唉。怎么好像怎样也不能让狗狗满意啊～～

其实这份工作我觉得好可以了，感觉上可以学到很多东西啊～～～我刚报道就接手一个大项目了，而且还是前期策划全由我弄完～～去其他地方能有这个机会么？

这样以后跳槽也有资本吧？

工作的事情终于有着落了，待遇还不错。而且离我住的地方也很近，才3个站，重点的是这趟车人不算多，每天不用挤车挤得那么痛苦……现在回过头想想，其实我找工作也才找了一个星期而已，现在就定下来，其实已经算快手脚了吧？

这几天情绪那么低落，应该是和狗狗不在有关系吧～～

不过一下子就要去上班了还觉得很不习惯，看来剩下的那些面试都不能去了～～～我会不会太快就把自己给卖了啊？～～～

前几天有间医药公司提出想买的我的毕业论文，但前提是我得把毕业论文根据他们公司的情况改改，现在还在商谈中，再看看吧～～～我自己也很怕会弄得手尾很长，顺利毕业才是最重要的啊～～而且，我也不是很清楚市场价格啊～～出价多少好呢？～～

之前师姐说找工作很辛苦一定会瘦下来，看来我指望这个瘦身是不可能的拉～～虽然狗狗说我不算胖，但是好像现在我很希望可以瘦身啊～～当然，只是愿望上啊～～～实际生活还是该吃的就吃，不该吃的也照样吃～～美食～～我的最爱啊～～呵呵～～

过年回家，亲戚朋友一见面就问，找到工作了吗？大家都关心这个。

在学校，师弟师妹一见面也是问，找到工作了吗？大家也关心这个。

听到我说“没有”，很多人都惊讶地看着我，彷佛我在说谎，在确定我说的是真的后，然后又立即安慰我似地说，不怕，不急，慢慢找。一副唯恐我伤心的样子。挺讨厌的。

恐怕很多已经毕业的人都有这样的遭遇吧？

我有时候也觉得迷茫，自己的要求是不是太高了？会不会眼高手低？

但是有时候看看狗狗，今天去昆明培训，明天去珠海开会，着公事，还可以顺便游山玩水，说不羡慕，那是假的。

如果去一些小企业，或者说是环境没那么好的企业，恐怕很难有这种机会吧？接触的东西恐怕也很难那么多吧？

其实狗狗平日的工作也很辛苦，几乎天天加班，但是，我觉得辛苦虽辛苦，但是成长条件很好，能学到挺多东西的。

东芝的经理跟我说，3年，有能力的人足够可以爬上营销经理一职了。对于一个学营销的人，如果3、4年内还是原地踏步，恐怕这辈子也就这样了吧？

毕竟一直觉得营销策划是一个需要激情、创意及拼搏的地方。年纪增长后，尤其是对于女生，如果做不到管理层，那时再搅入婚姻、小孩……恐怕已是“心有余力而不足”啊～

我只是想找一个可以学到真东西的地方而已。

应届毕业生踏入社会后，再跳槽的话，以前在学校所做的就清零，你可的履历上能写的也只有你的第一份工组的经历了，如果第一份工作学不到东西，不能把自己学习的和所用的结合起来，那我在大学四年里那么辛苦做的东西就完全清零了，我自己又觉得自己和其它的应届生相比的优势就是自己在校期间有丰富的实践经验……

所以，又不得不和自己说，要沉得住气啊！

或许，自己最应该先考虑的，便是自己是否一定要那么执着于在广州工作？

每天起床都超痛苦，心底老有个声音说，算了，不去了。可是理智又督促我赶快去。想想，要满足白天不用上班的要求的工作，好象只有家庭主妇哦，夜间工作的，也好象没有什么……所以，下学期的首要任务便是调整自己的作息习惯拉，一定要克服掉这种奇怪的心理了。

从今年5月开始，便觉得自己开始变得懒洋洋起来，很多事情都提不起劲，放暑假后，竟然无所事事地在学校里呆了一个礼拜，每天就是在宿舍里睡觉和上网，这放在以前简直不敢想象……

莫非我的惰性又来了？

上次应该是我高三的毕业时候，可能是因为当时觉得志愿不合理吧，整个人都提不起劲，不想上大学了，也不想离开家，向想到自己即将去到一个陌生的环境便觉得很胆怯，不想去面对。

所以当时报到的时候，师兄很热情地接待了我，我却连一句谢谢也没说声，不是不感谢他，而是当时实在是干什么也提不起劲。

现在的状况和当年的差不多，简历是狗狗一再催促才弄好的，找实习单位也差不多。没想到随便报的社会实践竟然进了，尽管实践单位不错，可是还是不想去，这个不想去，那个不想去，也不想回家。不过最后还是被我老妈急CALL回家咯。

回家睡了一个礼拜后，无意中和我妈提了下实习的事情，谁知第二天她一下班就叫我到厂里的销售处实习了，一下子就蒙了，我妈的办事速度也太迅速了吧！就这样，顶着别人羡慕的目光，开始天天上班。

好象一回家就又会变回小孩子，好象什么事都是老爸老妈来安排，看到报纸杂志上批评现今有些大学生还是“衣来伸手饭来张口”时，也会在心里跟着鄙视一下，但是仔细想想，自己其实在家里也差不多那款人，不用干家务，我第一天去上班的时候，老爸本来休息，还特地起个大早送我去，怕我不认得路。

我老妈是极其希望我以后回韶钢工作的，本人却不是太愿意拉，尽管韶钢的福利还是很不错的，除了韶钢的生活节奏慢一拍外，还因为有时候也觉得，自己老呆在父母身边早晚会变成米虫的，还是一条肉肉的米虫。

我想我其实不是很喜欢“朝九晚五”的生活，每天早上下午起床时都痛苦得想死，可是现在的工作基本上都是这样的作息的，尤其是广州的公司，连午觉都没得睡，真是痛苦啊~~想起在广州实习那会，下午都在钓鱼，精神恍惚。

这会也是，尤其是早上，钓鱼现象尤其严重，一边看各种数据报表，一边撑开眼皮，痛苦得不得了。

最痛苦的是，领导很喜欢抽烟，还是在开了空调的办公室里面抽，我本来就比较敏感，于是乎天天眼红红~~直至离开科长室去了其他有女职员的办公室。

朋友说她挂职，每天干的工作就是不停拆钉装订，相比之下，我还是很幸运了，至少装订复印之类的打杂活没让我去干。

想想沈科对我还是很不错的，教了我很多东西，不过这两天要下其他科室实习，因为是月头，他们忙着处理各种数据报表，都没时间理我，百无聊赖，又帮不上忙，名副其实的“坐班”啊~~

销售部的办公大楼，不知道是什么年代建的，不知道是因为韶钢尘大还是怎样的，整栋楼黑扑扑的。不过韶钢的建筑都有一个特点，那就是黑扑扑的，墙上很多尘。我见过最漂亮的办公建筑应该是厂办大楼了，可能是因为近几年才建的缘故吧。

不过，销售部应该也算我们韶钢的核心部门拉，可外表也太不起眼了吧。不管怎么说，他也算代表韶钢的一种门面啊~~

开始以为只有我有这种感觉，实习的第一天，才11点，隔壁办公室就过来一群人过来“吹水”，就提到这栋楼，他们说这是危楼，每当火车经过时楼都会摇一下（楼的后面有几条火车线运钢材，是内部铁路来的），连一些小公司的销售代表来时都敢取笑我们销售部太残旧~~

当然，这几个领导能侃，话语里有夸张的成分，但是，从一定程度上也反映了大家的共同心声啊~

不得不提的是，与办公大楼形成鲜明对比的是，楼前的那一排排漂亮的小车，不由想起马坝人给我们韶钢人的评价：别看韶钢的建筑不怎么样，韶钢人的工资高着呢，钱都在银行堆着。在一条不到200米的西区大道上，就有多达5间银行！对！在韶钢，最漂亮的建筑就是银行拉，那个可真叫金碧辉煌啊！

顺便说说韶钢银行，那个工作节奏整个仿佛都慢了一拍，尤其是在见识我们学校广发行的高效率的工作后。一样的的程序，一样的手续，却楞是慢了一拍，明明你面前只有4个人，你却得等上半个钟头以上，而且你前面的人不过是存钱取钱而已，剧受不了。尤其是开学初，那才叫抓狂啊！交学费的学生和家长，让你看见了都不想进去排队了，而且感觉也挺马虎的，可能是因为来办理的人都是本厂职工的缘故吧。

我妈平常上街卖东西，如果身上没带钱，就可以先把东西拿回家，上班的时候经过再给钱，就算对方只是临时来摆档的小贩，因为大家觉得都是本厂职工，常年住在这里，不会逃这几个小钱。可让我不解的是这种方式也照样在银行里套用，我有次拿我爸的存折去领钱，摆明连性别都不同拉，他却问都不问一声诸如是不是代领请出示证件之类的，我妈却说我大惊小怪，她说她一直都是拿我爸的存折去领钱的……汗……

每天都会接触很多的单据，无意间想起每年一度的商业设计大赛，不禁感慨万千，这些数据正是商业设计大赛制作财务报表的原始数据，但是往往参赛者的财务数据是自己编造出来的，为什么？因为拿不到真实数据，就凭管院学生会发的那一纸证明，公司也最多相信你不是商业间谍而已，而不会合作到拿出相关数据任你抄。所以，只能由学生自己编数据了，但往往这样的数据是不切实际的，这样的错误当然逃不过评委老师的法眼，因此，每年初赛，光凭财务报表就可以淘汰70%的参赛者了~~ 

这里的资料很详尽，各种产品销售价格表，网络合同客户定单量，甚至细至汽车代办配送价格，所以我想，如果真的想在商业设计大赛中有所斩获，就要让负责财务的同学假期里到相关的行业实习以收集各种数据。当然，你题目涉及的行业有熟人在此行业是最好的，你要什么资料都有，所以一览近年获奖作品，都是有熟人在相关行业的，可以提供很多资料。 

上学期末也有人找我去合伙参加商业设计大赛，可我一看题目就知道他们肯定连复赛也进不了，因为凭着那样的题目，不要说拿到内部资料，能否自己编造出合理数据都是个很大的问题啊~~

可惜啊~~有无人要做钢铁方面的题目呢？呵呵~~

这周到棒线科的业务部去实习，因为之前在计划科实习，已大致了解棒线科的一些业务职能了。

接待我的朱姐是个很爽快的人，和我介绍了些业务科的业务，可能是各人身处位置不同吧，自然说话等各方面都不同。

朱姐说，虽然我们韶钢是实行旬定价，但是我们定价方面却比市场滞后，导致我们的价格高于市场价格时，没有散户（韶钢以固定的网络合同客户为主）；当我们的价格低于市场价格的时候，大批散户找上门来，却无法供货给他们。 

因为合同都是提前一年签定的，之后生产部门是以合同定货量为基准进行生产，市场紧张，当然要先保证钢材先给网络合同客户拉，以维护他们的利益。 

“那谁负责开拓市场寻找客户？”我提出疑问，“广州的市场科，像我们业务部其实只要是接待顾客电话然后回答他们是否有货，然后再根据实际情况决定是否开单提货给他们。”

听完朱姐的话，我可以预见我本周的实习生活一定无聊死拉~~

负责钢材质量异议处理的是黄姐，之前好象觉得她温吞吞的，别人在忙，她却一直在那里聊天，今天出了些钢材质量纠纷，才突然觉得她其实是很适合这个岗位的。 

她整个人笑嘻嘻的，讲话比较慢，感觉很和气~~这样即使当事人火气再大，我想遇上她也会大事化小小事化无的，而且虽然性格很温吞但是处理事情起来却有条不紊，很快就把纠纷处理好了，谁对谁错，责任在谁，一清二楚。 

不过也从这个质量纠纷中看到一些弊端吧。明明物流部门是一个比较独立的部门，但是产品在运输途中出了问题却由销售部负责，感觉很不合理。 

100多根的钢材，卖出去时是打包以整体出售的，因为弄弯了4根，然后整包钢材只得当废钢卖出去了，赔了顾客差不多1000块，感觉很可惜，尽管这样的数目对于韶钢的生意只是小意思。 

我问黄姐为什么不能抽那几根弯的出来当废品其他的还算正品，黄姐连连摇头，说不可以，因为抽了几根出来，整包钢材的数量就不够了，因为钢材毁坏不是在生产的过程中造成的，所以生产部门无责任，既然这样，生产部门就不愿意把剩余钢材拿回去重新打包，重新过秤，重新入库了，因为手续很麻烦，最重要的是还影响了他们生产部门登记在案的销量，因此最后的结果就是只能按照废材卖让公司受损失拉~~ 

各自为政，恐怕这就是国营企业的特点吧~~

在韶钢销售部摸鱼了那么久，收获还是不小的，已基本摸清了韶钢的销售系统。说实话，韶钢的销售系统还是很完备的，分工明确，尤其是那销售平台系统，简直绝了！这可能也是韶钢能支撑至今还屹立不倒的原因吧~~不过机构还真是庞大了些~~~

现在也早就习惯天天起早床上班的日子拉~~可喜可贺啊~~

现在终于体会到，如果工作是在自己不喜欢的类型，那样一定会痛苦不堪吧？像我现在，天天上班都在算下班的时间，又天天算还要上多少天班，感觉象慢性自杀。

还有一天，就又到周末了，这意味着在棒线科的日子即将结束了。其实在棒线科的日子还是很舒服的，可是就因为太舒服了让我觉得很难受，天天“坐班”，里面的职员也很舒服，不用准时上班，对待客户也不会低声下气，客户要求订货，大手一挥，“领导说不能开单了”；客户来要价格表，摆摆手，“你要了也没有用啊！都没有货了！”何其潇洒啊！令我大开眼界。难怪我来报道的第一天朱姐就说在这里有可能会彻底颠覆我在学校学的营销理念。

现在才知道我们韶钢的钢材那么好卖，天天电话不断，可是答复却经常是“没货了”。看来韶钢的生产方面有点问题啊~~

今天科长在弄PPT，他不懂弄，就叫赵大哥在一旁教他，PPT我最会弄也最喜欢弄了，自然目光就不时瞟过去拉~ 

赵大哥好象遇见了些问题，我瞟了一眼，表格问题，很简单啊，我会弄，手痒啊~`很想过去帮忙，但是又不敢过去，怕过去了又抢了他的风头，毕竟这些在国企还是很忌讳的~~

他们弄了一个上午，终于把PPT完成了，一个很简单的课件，统一模板，文字资料也已经写好，直接从WORD里COPY过去就行了。可科长发出舒心的笑容，连说，今天的任务终于完成了，有点啼笑皆非。

冷不防，赵大哥转过身来问我，“小黄，你在学校应该有学过办公室软件吧。像PPT会弄吧？”我点了点头，他一脸的惋惜，“早知刚才就问你好了。”我笑了笑，心里却郁闷死了，早知道刚才就凑过去拉，天知道我多手痒……

果然如我所料，在棒线科的日子真的无聊死拉~~而且重点是大家都好忙，只有我一个人很清闲地坐在那里，什么忙也帮不上~~只能闷在那里写博客~~ 

经过一天的观察，真的对之前朱姐的话身有体会。他们不停地接电话，我可以听见的最多见的回答便是“没货了”，要不就是“不能开那么单给你”（即不能发那么多货给对方的意思），简直让我惊奇啊~~原来我们韶钢的钢材那么好卖啊~~简直供不应求啊~~

真是不明白，那么多人要货，为什么不生产多点呢？而是限制对方要货，（因为要保证每个网络合同客户都能拿到货因此不能对某位合同客户开特别多的量，就算他的钢材特别好卖）。其实缺货又热销的产品为什么不能多生产些呢？

还有，计划科每月都会总结销售情况，广州市场科也会发送每月简报回来，我看过几份，写得极好，决不是那种应付了事的公式化文件，不仅有我们韶钢产品的销售统计情况，还有其他竞争对手的价格和销售情况的总结。每个月都会有那么详细的最新的资料，为什么我们产品的定价还是会滞后？（定价由计划科定）

不明白……

    不知不觉中，实习要结束了，原本，在刚刚上班的时候，一心盼望着日子赶快过，想实实习赶快结束，现在真的要结束了却觉得舍不得了。 

    也不知道自己从什么时候开始，已经习惯了“早睡早起”的生活。只知道，每晚10点一定会准时睡觉以免第二天起不了床，还记得，实习的第一周，在周五的时候，计划科的科长要去给新分配到我们韶钢的大学生做培训，因为涉及到销售方面的问题，因此我也一同前去。那天的培训是早上10点才开始，因此那天就得以睡懒觉了，兴奋得不得了，一想到第二天不用早起，高兴得如同发了一级工资一般。呵呵。

    还有，实习期间，超盼望周六周日的到来，一到休息日，比过节还高兴～～～也是从那个时候起，开始深深地眷顾起自己即将结束的大学生涯，其实做学生真的很好，一直都这样觉得，只是之前感触每那么深而已，唉～～～

    在销售部的日子其实很不错，除了自己不是很习惯作息以外，想想，其实是很舒服的，而且里面的人待我很不错，有朋友说去实习只能自己主动问，而我在销售部，一般一转去一个新课室，那里的人都会很热心主动地教我。

    像计划科的黄科，我一进去，他就启示我，目光不要只盯在钢材的价格走势之类的问题上面，除非以后决心做钢材产品方面的工作，要着重研究韶钢的销售系统，还要我自己设计一套销售系统出来，真的很感谢他，如果不是他，我不可能自己设计得出一个那么详尽的销售模式系统。

    还有沈科，和蔼可亲，一点架子都没有，我在那里学到的东西最多，就因为在计划科了解了很多又用的信息，所以之后转去棒线科和板材科才可以那么得心应手，而我在设计销售模式系统的过程中，他给予我的帮助最大，许多关键的资料都是他提供给我的。

    还有罗师傅，手把手地教我打单，尽管我反应很慢而他们很忙，但仍是很耐心，不料我第一天学打产品出库通知单就出了错，把原材料库打错了，要不是业务员复核仔细，那又是损失一大笔了。最让我过意不去的是，我打单的时候都是用罗师傅的名义打的，即电脑单下款签名都是罗师傅，可是在我学打单的第二天，就有5、6张昨天的退单，因为打错了，连业务员都嘀咕罗师傅怎么突然出那么多差错，让罗师傅背黑锅了，真的很过意不去，在我向大家说明一切并向罗师傅道歉的时候，罗师傅却安慰我说因为我对板材业务不熟悉所以出现这样的问题很正常，连他们这样的老师傅都还会老出错呢，叫我不要灰心，还很信任地又拿了一堆单给我打，并在旁边指点，真的很感动～～～～

    还有杜师傅，在得知我要设计销售模式系统时，全力支持我，并给我很多宝贵的意见，在我写完后，还帮我张罗一切，打印什么的都帮我弄好，而罗师傅还更是把他的电脑让出来让我专心写～～据杜师傅说这已经是销售部最新式的电脑之一～～～呜呜，真的很感谢～～

    还有胡大哥和肖姐，待我也很好，之前肖姐已经安排我跟新来的大学生去各个车间参观（要搞销售就得先了解生产），但是后来我一算时间，等我参观完就得走人上学了，这样最多只能了解韶钢的产品特征啊，感觉上其他就学不到什么了～～所以去了一天我就和肖姐说不想去了，让她给我调一下。她并没有认定我不愿去是因为怕苦什么的，（因为在生产车间就算不干活光站着很辛苦，光问题就达到40多度以上，而且为了安全问题还要穿着厚厚的劳保服戴安全帽），在听明我的原因后，就给我重新分配，我想，要是在其他地方，我早就被人一脚扫出门了吧，竟然嫌三嫌四。 

    不过，通过这件事也多少让我明白了些许道理吧，如果真的很想要某件东西，就不要胆怯自己努力争取，像这个假期的实习，我给自己的定位已经很明确了，就是一定要从事自己专业相关的实践，一定要学到东西，有无钱什么的都是其次，如果在实习一开始，我因为害怕肖姐他们误解我而不敢吭声的话，那我这个暑假就这样白过了～～（其实～～其实～～我那么大胆也有部分原因拉～～因为背后有老妈撑着嘛～～老妈上面还有书记撑着嘛～～呵呵～～～所以说～～父母是子女最大的支持嘛～～呵呵）

    很快就开学了，我想，经过这段日子，我会更珍惜剩余的学生时代的，会努力去尝试更多的东西～～～嘻嘻～～～加油！！！